杭州市场调研公司神秘顾客：各种合作方式各有优缺点，各地应结合自身的实际情况进行选择。对于增量市场较大的地区，宜采用手机大卖场的方式发展用户；对于存量市场相对较大、增量市场发展趋缓的地区，宜采用营业厅内手机终端销售的方式，重点销售定制终端和业务套餐终端。
1、营业厅的手机终端销售
营业厅的手机终端销售方式可分为自营和“引商入柜”两种类型。定制终端、业务套餐捆绑终端销售良好的地区可尝试在营业厅内逐步实现自主销售。条件不成熟的地区，可通过“引商入柜”方式，销售的定制终端、业务套餐终端及优质品牌。在发展初期，建议采用出租柜台的方式，在人气较旺的营业厅进行销售，逐步形成双重连锁，即手机终端连锁销售代理商在中国移动连锁营业厅实现连锁销售。
2、手机大卖场
自办手机大卖场是普通营业厅的一种特殊形式，在面向存量市场的同时面向增量市场。手机大卖场一般设在商业地段、传统电信一条街等地区，向习惯于到手机大卖场购买手机入网的用户提供便捷的“一站式”营销及服务，控制新增用户市场。
从经济利益的角度讲，移动自建手机大卖场与终端代理商的合作可采用出租柜台和收入分成两种。为鼓励终端销售代理商与中国移动进行排他性合作的积极性，防止门槛过高而将代理商推向竞争对手，目前宜采用出租柜台的方式。
 

-杭州市场调研公司-